如何用SEM做好网站营销？

网站营销推广主要有两种常见的形式，SEO优化和SEM营销。今天我们一起来谈谈企业的SEM营销究竟应该如何操作。SEM营销又名SEM竞价，因为它是基于搜索引擎的竞价模式，网站可以通过出价获得排名，继而获得流量。相对于网站SEO优化，SEM营销更需要注重竞价方案策划。要做好SEM营销，企业首先要制定科学合理的推广计划，并按照计划实施操作推广，获得网站点击流量，提高转化率，实现达到盈利的目标。

推广一般分三步走，前期、中期和后期。首先是前期的全面调研，然后是置顶推广策略，最后是效果评估并不断修正。接下来我会根据推广方案的步骤来阐述SEM营销的详细操作。

一，初步研究

前期研究有四个要素：市场分析、产品调查、产品分析、推广渠道。

市场分析：主要是目标用户数据分析。需要了解用户的年龄、性别、地区、岗位、消费行为等。究竟是什么样的受众，这样你就可以对症下药，准确筛选出用户的范围，避免无用时间、人力和资金消耗。

产品调查：对公司产品的了解，对行业特点和产品优势的把握，对关键词指数的分析，对产品词的了解，产品热度指数，月度/季度/年度，搜索量，用户搜索规律，搜索时间段的分析等。

产品分析：是指对竞争企业分析，同行业其他企业是怎么做广告的，什么渠道，什么形式，布局了哪些关键词，侧重于哪个方向等等。如果说产品调查是了解自己，那么竞争产品分析就是对自我更加清晰。知己知彼才能百战不殆。

推广渠道：因为是付费竞价，所以一定要选择适合公司的渠道。百度、搜狗、360不见得选择流量大的搜索引擎，流量越高成本越高。选对的而不选贵的。

第二，定制推广策略

SEM不是一个人的工作，需要各个部门的协同合作。网站的内部建设也很重要，内容需要SEO优化专员的协作。网页页面和图片也需要UI设计师的助力。只有各部门合作才可以赢得目标受众，否则竞价就太浪费了。

选择搜索推广还是信息流的推广？比如搜狗和360是搜索平台，而如头条、百度和腾讯则是以信息流为主。需要在推出之前就做好响应的规划。

你需要明白什么是品牌词、产品词、常用词、竞争词等。才能开设一个账户。这些都是分词的思维，其次是匹配方式、创意、投放区域、时间段的方案规划。

排名也需要科学规划。不是所有的单词都排在首页。其实竞争激烈的词并不需要排第一，因为每天都会被居心叵测的人恶意点击，长尾关键词可以多考虑。长尾关键词带来的流量可能更精准。

三，效果评估

按照营销流程进行分解，根据出现的次数、点击数、线索数、访问数、交易数进行分析评判。根据推广结果的统计数据分析，进行持续优化，根据推广的收益效果决定是否继续开展下一步的工作。根据sem数据报告分析出现有账户的优缺点，然后不断进行调整优化。

与SEO优化不同，SEM营销无需从零开始，能顾在短期时间见效，这不代表SEM就比SEO优化简单。正是由于竞价，SEM营销的压力比SEO的资金压力更大。对于网络营销工作人员来说各有利弊，但是对于大中型企业来说两者是并列的，没有主次之分。